闲鱼搞钱保姆级教程 (2)：商品标题 SEO

前言

这是《闲鱼搞钱保姆级教程》的第 2 期。上一期我们讲到了闲鱼店铺的搭建，接下来几期我将讲解如何制作一个商品链接。

今天的主题：拟定商品标题。

为什么商品标题很重要？

搜索电商

闲鱼是一个「货架电商」，或称「搜索电商」。用户一般都是带着目的打开闲鱼 app，打开后一般不会无目的地刷，而是直奔搜索框。

这种特点带来的好处是：用户带着需求搜索，无需临时“种草”，更易成交。

同时，这带来的挑战是：你的商品链接得在用户搜索时出现，这意味着你的商品标题需要尽量包含用户会搜索的词。

搜索引擎优化 (SEO)

电商平台的 SEO（Search Engine Optimization）指优化商品在平台内部搜索结果中的排名，让商品链接更容易被用户搜索到，进而获得更多免费流量。

完整的 SEO 包含很多个部分，这篇文章只聚焦在与商品标题相关的部分。

方法 1：参考同行

参考同行的商品标题

如果你要卖的商品在闲鱼、1688、淘宝、京东、拼多多、抖音商城等以货架电商为主的平台上有其他同行在卖，那就参考他们的商品标题。

做无货源电商的话一般都会有对标商品链接，至少货源是一个商品链接。如果确实没有对标链接，或者货源的标题写得不好（下面会提供判断标题写得好不好的标准），就参考同类商品的链接。

举个例子，在闲鱼搜索“电容笔”，找到一个“想要数”较多的链接：

它的标题是：

【需要直接下单，低价秒杀】电容笔 触控笔ipad触屏笔主动式电容笔 平板手写笔 平替电容笔 平替笔Apple Pencil

暂且忽略最前面的 【需要直接下单，低价秒杀】 ，本篇文章的「前缀词」小节我将讲解它的作用。

自己手动或者用 AI 稍加修改，用 AI 的提示词：

改写这个电商平台的商品标题，达到去重的效果：

[粘贴对标的商品标题]

Grok 给出的结果：

主动式iPad电容笔 触控手写笔 平板绘画笔 Apple Pencil平替

改写的结果还行，还可以顺便观察到商品标题有一个规律：将同一个商品的不同叫法都写上，比如“电容屏”又叫“触控笔”、“手写笔”、“平板笔”、“平板绘画笔”等。这是很好理解的，因为你不知道用户会用哪个名字搜，所以就都写上。

注意事项

避开“广告”

选对标商品链接的时候要排除带有“广告”字样的链接，这些可能是花钱推广的链接，未必是标题好。

避免文案查重

尽量不要在同个平台内照搬别人的商品标题，甚至是照搬整个商品详情，这容易被平台判定为重复铺货而限流。可以同平台搬运完稍加修改，或者跨平台搬运。

方法 2：标题整合

商品标题的组成

在淘宝、京东等成熟的电商平台上，学习销量高的商品的标题的组成。

假设你要卖「空气炸锅」，先在淘宝（或其他电商平台）上搜索，找到销量最高的几个，比如：

它的标题是：

美的空气炸锅家用新款可视免翻面空气电炸锅烹饪机大容量官方华凌

组成成分：

• 产品词（核心产品）：美的空气炸锅
• 搜索关联词（高搜索量特性词）：家用 可视 免翻面 空气电炸锅 烹饪机 大容量
• 辅助词（品牌/官方/促销信息）：新款 官方 华凌

为什么需要长尾词？

一般来说，一个平台上同一款商品不只你一个人卖，而且核心的产品词（也称「头部词」）经常被头部的大店垄断，小店经常因为排名不够靠前而落选。

除了头部词外，标题中的搜索关联词大多是「长尾词」。长尾词（Long-tail Keywords） 是指搜索量较小、但更具体、更精准的关键词组合（通常由 3 个及以上词组成）。标题优化的其中一个途径，就是加入高搜索量、低竞争的长尾词，这可以通过扩大覆盖场景来增加曝光机会，为小店“抢”到更多搜索流量。

调换关键词顺序

如果你恰好想卖这个品，可以通过调换上述标题中各关键词之间的顺序来获得新的标题。具体来说：

• 产品词不动。
• 搜索关键词调换顺序。
• 辅助词可加可不加。

原标题是：

美的空气炸锅家用新款可视免翻面空气电炸锅烹饪机大容量官方华凌

可以改成：

美的空气炸锅家用大容量可视免翻面新款空气电炸锅烹饪机官方华凌

或者：

美的空气炸锅 可视免翻面 大容量 空气电炸锅 家用新款烹饪机 官方旗舰店 华凌

商品标题的各关键词之间加不加空格都行。但在店铺后台上架商品时，空格往往也计入标题的字符数中，因此很多时候是不加空格的。

方法 3：标题整合

假设你不仅知道你要卖「空气炸锅」，甚至更进一步，精确到「九阳空气炸锅」（后面的选品篇会给大家讲解如何知道一类产品的哪个品牌/型号更好卖），则可以通过标题整合的方式获得新的标题。

上面找到的是搜索“空气炸锅”时销量第一的商品链接的标题：

美的空气炸锅家用新款可视免翻面空气电炸锅烹饪机大容量官方华凌

组成成分：

• 产品词：美的空气炸锅
• 搜索关联词：家用 可视 免翻面 空气电炸锅 烹饪机 大容量
• 辅助词：新款 官方 华凌

在淘宝上继续搜索“九阳空气炸锅”，找到销量第一的标题：

九阳空气炸锅家用多功能一体2026新款电烤箱官方旗舰店政府补贴

组成成分：

• 产品词：九阳空气炸锅
• 搜索关联词：家用 多功能一体 电烤箱
• 辅助词：官方旗舰店 政府补贴 2026新款

去掉两个标题中包含的品牌词、产品词，主要将搜索关联词合并，去掉一些可加可不加的关键词，得到新的标题：

九阳空气炸锅家用可视免翻面大容量多功能一体2026新款电烤箱空气电炸锅烹饪机官方旗舰店

总之，把重要的关键词往前放，不重要的关键词往后放。

如果还没超标题的字符数限制，可以适当多加点关键词；如果超过了标题的字符数限制，可以适当删除一些不那么重要的关键词。

更多关联词

如果你希望标题覆盖更多长尾词，还可在「抖音指数」（原「巨量算数」，直接搜就能搜到）中搜索产品词，查看由用户真实数据分析得出的关联词。

比如，搜索“空气炸锅”：

进入「关联分析」，即可查看与“空气炸锅”相关的关联词的相关性和热度：

从中挑选一些合适的、相关性高的、热度高的、最好是热度上升的关键词作为补充。

比如此处的“烤箱”和“空气炸”是重复的，”做美食“感觉不是大家平时搜索的时候会加入的，所以可以加入人们用空气炸锅常做的食品的关键词，比如”鸡胸肉“、”薯条“。

将其加入搜索关联词最后、辅助词之前：

九阳空气炸锅家用可视免翻面大容量多功能一体2026新款电烤箱空气电炸锅烹饪机鸡胸肉薯条官方旗舰店

顺带一提，厨房电器的补充关联词经常是一些具体的食品，比如榨汁机的标题可以加入”西瓜汁“、”果蔬汁“等。

不要过度堆砌

既然关联词能覆盖更多场景，那是不是加越多越好呢？

当然不是，不仅是因为商品的标题有字符数限制，更重要的是，堆太多关联词会构成「关键词堆砌」。关键词堆砌（也称标题堆砌、标题描述堆砌）指在商品标题中过度重复相同/近义关键词、无关关键词堆叠、或无意义罗列，导致标题不自然、通顺性差或与实际商品属性不符的行为。

常见的几种关键词堆砌的类型：（来自 Grok）

1. 重复/近义词过度堆叠：同一核心词或近义词出现多次（如”电容笔“、”触控笔“、”iPad触屏笔“、”主动式电容笔“、”平板手写笔“连续罗列）。平台判定标准：同一关键词重复3次以上、或大量同义词堆积导致标题像“词串”而非自然描述。
2. 无关或低相关关键词堆砌：塞入与商品无关的高流量词、其他品类词（如牛仔裤标题加入“连衣裙”）。品牌/型号/修饰词无意义堆叠（如多个无关品牌、规格、促销词混杂）。
3. 标题缺乏明确商品名称或语义不通顺：无主商品名、纯关键词罗列、错别字/拼音/符号作弊（如“乌long茶”、“白9”）。不同品类主体混杂（如“半袖长袖裤子”）。

关键词堆砌是不好的行为：

• 平台：可能导致搜索限流、商品被下架、店铺被降权等。
• 用户：观感不好，尤其是点进闲鱼详情页，前半段都是标题，容易没耐心看下去或找不到关键信息

前缀词

前面还遗留了一个问题：商品标题中前缀的 【需要直接下单，低价秒杀】 有什么作用。

前缀词往往是用户阅读标题时首先阅读到的文字，因此我们可以将商品的核心卖点、店铺优势、价格优势、甚至是物流优势写在前缀词中。

常用的前缀词：

• 核心卖点：不留痕、无噪音、静音、可试用
• 店铺优势：官方直营
• 价格优势：捡漏价、白菜价、清仓价、秒杀价
• 物流优势：包邮、顺丰发货、顺丰包邮

上面提到的 需要直接下单 前缀词的作用：告知用户直拍（直接下单），不需要问客服。

迭代标题

虽然电商的商品标题有上述的一套方法，但每个标题具体的表现如何，还需要标题连同主图一起做 A/B 测试，说人话就是，各种标题和主图的搭配都试试，看哪个点击率、转化率高。

有时，商家还需要配合直通车等方式测试标题的效果，但这是更高阶的事情，闲鱼新手不必理会，只需要记住——淘宝/京东销量好的商品链接的标题往往是别人已经烧钱验证过了的，你抄就完事了。

最后

如果你之前没接触过电商，最好先从闲鱼开始，因为门槛低、上手快、容错率高，熟悉后再做其他平台的电商。

虽然一个人做电商会有这样那样的问题，但我一直对闲鱼电商心存感激——那是我的自由职业之路的起点。

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往期内容

《闲鱼搞钱保姆级教程》

第 1 期：店铺搭建